SEGMENTASI PASAR DAN
ANALISIS DEMOGRAFI
A. Pengertian
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi
kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat
dpilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.
Berikut ini
beberapa pengertian segmentasi pasar dari berbagai sumber teori:
Segmentasi
pasar adalah usaha untuk mengelompokkan pasar, dari pasar yang bersifat
heterogen menjadi bagian-bagian pasar yang memiliki sifat yang homogen
(Gitosudarno, 2008).
Segmentasi pasar adalah membagi sebuah pasar ke dalam
kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin menghendaki pemasaran atau
produk yang terpisah (Amstrong, 1997:227).
B.
Syarat-syarat pengelompokkan pasar
- Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat didekati.
- Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan (mengarahkan) usaha pemasarannya pada segmen yang telah dipilih.
- Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimbangkan program-program pemasarannya.
- Substantiability, yaitu segmen pasar harus cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dapat dipertimbangkan program-program pemasarannya.
C.
Dasar Penentuan Segmentasi Pasar
Usaha-usaha penentuan segmentasi pasar harus disertai
dengan:
1.Tersedianya informasi tentang karakteristik konsumen
yang mudah diukur.
2.Tingkat efektifitas pemusatan usaha pemasaran pada
segmen pasar yang dipilih.
3.Tingkat keuntungan dan luas sempitnya segmen pasar.
Pembagian pasar dalam kelompok-kelompok pasar sangat
dipengaruhi oleh tipe produk, sifat permintaan, cara-cara penyaluran, media
yang tersedia untuk komunikasi pemasaran dan motivasi pembelian konsumen.
Pentingnya penentuan sasaran pasar menuntut untuk dilakukannya segmentasi pasar
dengan suatu dasar segmentasi yang tepat dan berguna bagi perencanaan strategis
pemasarannya.
Adapun dimensi yang dapat dipakai sebagai dasar
seamentasi pasar adalah sebagai berikut:
1.Variabel geografi
2.Variabel demografi
3.Variabel psikografi
4.Variabel perilaku
Keempat dasar segmentasi pasar ini masing-masing
mempunyai tekan yang berbeda, namun mempunyai implikasi yang sama bagi perusahaan,
yaitu perusahaan dapat membentuk prereferensi terkelompok dari konsumen
terhadap suatu produk / merk tertentu.
D. Pengertian Analisis Demografi
Analisis Demografi adalah analisis penduduk dari
rahim hingga liang kubur (from the womb to the tomb) karena meliputi analisis
penduduk pada seluruh siklus kehidupanmanusia sejak dari kandungan sampai
meninggal.
Demografi, ini merujuk data statistik penduduk,
termasuk pendapatan, rata-rata umur, dan pendidikan. Kalau menurut Hermawan,
demografi ini termasuk dalam Static Attribute Segmentation, atau cara memandang
pasar berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat pasar
berdasarkan wilayah (negara,kawasan, propinsi, kota). Sedangkan demografi
berati kita melihat pasarberdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama dan
pendidikan.
E.
Manfaat
Analisis Demografi
·
Mempelajari kuantitas dan distribusi penduduk
dalamsuatu daerah tertentu.
·
Menjelaskan pertumbuhan penduduk pada masa
lampau, kecenderungannya, dan persebarannya dengan sebaik-baiknya dan dengan
data yang tersedia.
·
Mengembangkan hubungan sebab akibat antara
perkembangan penduduk dengan bermacam-macam aspek organisasi sosial, ekonomi,
budaya, lingkungandan lain-lain.
·
Pemperkirakan pertumbuhan penduduk (proyeksi
penduduk) pada masa yang akan datang dan kemungkinan-kemungkinan
konsekuensinya.
Sumber :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar